经销商联合是大势所趋

• 作者: 张英平
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 流通领域 流通业 董事长 代理商 零售业 哑铃型 消费品 杠杆 厂家
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（26）
• 页码范围: 10
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

对于徐董事长提出的经销商联合的趋势，我本人深表赞同。现在的代理商必须进行相互整合，而且要快速进行。根据我们国家加入Vv_rO的承诺，零售业将全面放开，国内流通领域会受到更大的冲击。这是经销商需要联合的政策背景。另外从目前流通业的格局来看，经销商也迫切需要联合起来。“两头大（两头是厂家和终端）”的“哑铃型”是目前流通业的格局，在这个格局下，处于中间的经销商无疑显得单薄、弱小。这就形成了快速消费品流通市场上连接两个“大头”的是千万条分离的细细的麻线，这千万条麻线没有拧成一个粗大的杠杆。而经销商自身的联合完全能形成所需要的“粗大的杠杆”。