“烟酒店商会”看起来很美

• 作者: 酒业沙鸥
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 酒店 商会 实际操作 竞争对手 厂家 老板 假酒 谈判 联盟 价格
• 年，卷（期）: 2006,（26）
• 页码范围: 11
• 页数: 1页
• 分类号: F719

摘要

烟酒店商会的成立看起来很有道理，好像是该渠道发展到一定阶段的产物，但实际操作中困难重重。在我看来，烟酒店老板是很难坐到一起的，毕竟大家都是竞争对手，所谓“同行是冤家”，我们很难想象门对门、一直互相指斥对方卖假酒的烟酒店老板会坐到一起沟通。另外，从文中可以看出，商会成立最大的目的是要增加和厂家谈判的筹码，“商会组建以后，他们就可以以一个整体的力量来和厂家谈判”。从这个角度来讲，商会实质是一种价格联盟。众所周知，任何形式的价格联盟都维持不了多久，要么不攻自破，要么一攻就破。厂家只要对商会内部的某些会员店许以“厚礼”，相信很容易撕开一个缺口。还有一个问题就是，烟酒店的类型各异，有的是以名烟酒为主，有的是以礼品酒为主，有的主要是流行酒。或者说有的是卖假酒，有的是卖真酒。那么，针对如此复杂多样的烟酒店是不是相应地需要成立各自的商会呢？如果不是一个类型的烟酒店，我觉得也无法聚到一起成立商会。（