一店一策何时统一好？

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 流通渠道 价格比较 效果比较 酒店 经销商 白酒 进货 市场 专家 上市
• 年，卷（期）: 2006,（26）
• 页码范围: 16
• 页数: 1页
• 分类号: F724.72

摘要

河北廊坊王发：我是一位名白酒经销商，去年代理了泸州的一款新产品，上市初期实行的是一店一策，针对各酒店费用的不同，采取了不同的策略，主要有两种形式：一种是进货330元／箱，赠20元开瓶费，针对A类酒店；一种是进货240元／箱，赠15元开瓶费，针对B、C类酒店，效果比较好。目前在当地市场，该酒的进（酒）店率基本可以达到80%左右，但是单靠做酒店销量不大，现在想在流通渠道上量，可是目前市场价格比较混乱，流通无法下手，想请教一下专家在旺季来临之前是不是应该统一价格？如何从终端转流通？操作上应注意哪些？望专家支招!