医药企业加强终端建设建立竞争优势的战略

• 作者: 侯胜田 陈建成
• 来源期刊: 中国药业
• 学科: 经济
• 关键词: 终端战略 竞争优势 药品营销
• 年，卷（期）: 2006,（1）
• 所属期刊栏目: 咨询服务
• 页码范围: 22-23
• 页数: 2页
• 分类号: F407.7|F71332
• 字数: 1350字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-4931.2006.01.017

摘要

传统的药品营销工作中,把终端定义为销售工作的末梢.通常以经销为结算方式的业务中,产品摆上终端意味着销售工作告一段落.因此,企业常常出现"回款挺好,销售不畅"的窘境.本文就如何解决这一困扰众多医药企业的难题进行剖析,并提出在实践中解决这一问题的具体方案.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈建成	北京林业大学经济管理学院	194	2040	23.0	37.0
2	侯胜田	北京林业大学经济管理学院	2	18	2.0	2.0