农药企业如何有效预防恶性窜货

• 作者: 严玉听
• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 经济
• 关键词: 农药企业 市场容量 恶性 预防 销售网络 品牌知名度 市场需求 价格体系 产品 经理
• 年，卷（期）: nhscsrx_2006,（22）
• 页码范围: 16-17
• 页数: 2页
• 分类号: F426.7

摘要

有人说，没有窜货的市场是不旺的市场!但过度窜货的市场却是危险的市场。遇到窜货，无论销售员、区域经理，还是销售主管，都不必惊惶失措，也不要将事实夸大化，是什么就是什么，是多少就是多少；要学会辨证地看待窜货问题。从某种意义上讲，窜货对于厂家开发市场是有利的，至少说明我们的产品还是有相当市场容量的，没有品牌知名度或市场需求的产品想窜货还没人窜呢。但大多数企业还是“谈窜色变”!毕竟大量的事实摆在眼前，有意无意地向我们证明着——严重的窜货决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，它不仅会打乱产品的价格体系，造成市场混乱，而且会对原有的销售网络造成严重的破坏，甚至瘫痪……