金丝猴，细节决胜两“难”市场

• 作者: 强朝羡
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 金丝猴 市场 品牌运作 川西南 河南 经销商 销售额 终端
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（28）
• 页码范围: 48-49
• 页数: 2页
• 分类号: F407.63

摘要

云、贵、川西南三省一直是金丝猴的弱势区域，加上徐福记在终端的强势拦截，造成金丝猴的市场非常被动。河南虽然是金丝猴的生产大本营，却因窜货严重非常混乱，经销商饱受窜货、压价之苦，对品牌运作积极性不高，更谈不上对现代终端的强势抢占。因此，西南和河南被金丝猴营销人员称为“两难市场”。为了彻底解决这两难问题，金丝猴从2004年初开始将河南作为重点市场进行整顿。经过3年重新梳理市场，金丝猴在河南市场逐步稳固，今年上半年实现销售额比去年同期翻番的佳绩。在稳固河南市场的同时，