总经销要做下游商家的支持后盾

• 作者: 郭金龙
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 商家 下游 分销商 流通渠道 分销渠道 管理者 经销商 稳定性
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（29）
• 页码范围: 19
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

在流通渠道，一些总经销在管理下游分销商的时候，基本上集厂家和商家的职能于一身，不仅要做下级分销商的管理者，还要做他们的支持后盾。因为这些经销商实力小，许多时候无法跟上大厂商的发展步伐，但是他们恰恰是分销渠道上的重要环节，而且大多对总经销非常拥护和信赖。为了保持网络的稳定性，总经销要为这些分销商提供许多智力和财力方面的支持。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	郭金龙	上海英昂企业管理咨询公司	15	0	0.0	0.0