寿险"等级比例"佣金支付制度探讨

• 作者: 樊国昌
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 保费比例佣金 逆向利益激励 等级比例佣金 生产力佣金
• 年，卷（期）: 2006,（20）
• 所属期刊栏目: 财经视线
• 页码范围: 69-70
• 页数: 2页
• 分类号: F8
• 字数: 3364字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2006.20.038

摘要

现行"固定保费佣金支付制度"的"逆向利益激励"降低了寿险业社会福利水平,助长了营销人员急功近利心态,增大了寿险业经营风险,恶化了寿险市场环境,阻碍了寿险专业化进程.因此,应综合考虑寿险营销人员的服务态度、服务质量、专业化水平、诚信经营、市场维护等因素,采取加权方法综合评估营销人员佣金等级,按等级计算"等级比例佣金";同时,由于营销人员保费多少对寿险公司的贡献大小不同,应设立"生产力佣金".等级比例佣金支付制度可以遏止现行佣金支付制度带来的"功利营销"行为,净化营销队伍,提升寿险专业化经营水平,促进寿险业持续、健康发展.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	樊国昌	重庆工商大学财政金融学院	17	169	6.0	12.0