渠道之路从哪儿“分”

• 作者: 丁士奇
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 产品品种 产品包装 市场销售 销售管理 葡萄酒 行业
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（35）
• 页码范围: 33-34
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

两年，分渠道成为酒类行业运作的新趋势，一般以分产品为依托，但与白酒相比，葡萄酒在包装变换和产品品种方面都较少，单纯依靠产品区隔进行渠道以及渠道商区隔的做法并不能满足市场销售的需要，尤其是不利于销售管理（本刊对此曾有过相关探讨），故葡萄酒的分渠道操作，在以产品包装等为划分依据的基础上，又出现了许多新的探索。