巧用政策，让经销商把产品送进卖场

• 作者: 柏龑
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 零售系统 费用投入 政策 巧用 产品 大企业 中小企业
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（35）
• 页码范围: 60-61
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

近年来，中国零售终端发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售比例日趋上升，众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道，通过经销商的客情关系低成本进入卖场。企业与经销商合作的方式通常有两种，一种是由经销商负责各种费用谈判，但费用直接由企业支付给卖场；另一种是由经销商先行垫付各种费用，厂家按合同约定定期予以核销。