二批管控切勿以销量为导向

• 作者: 徐辉
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 销量 导向 管控 销售形式 恶性循环 促销 周转率 降价
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（37）
• 页码范围: 6
• 页数: 1页
• 分类号: F426.471

摘要

在对二批的管理中，促销是最常用的手段，但是这种方式很容易陷入误区。比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长期固定的销售形式，促销成了降价，这种变相的降价直接导致渠道真实价格倒挂。厂家促销让利对于二批而言，在市场快速或加速成长的时候，产品周转率较高，二批不愁销售。