应对特价预防为主

• 作者: 吴兴国
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 预防 价格体系 消费群体 竞争对手 供应商 供货商 分销商 动接触
• 年，卷（期）: 2006,（36）
• 页码范围: 2
• 页数: 1页
• 分类号: F726.1

摘要

供货商对于卖场突然的特价经常是爱恨交加，爱的是特价可以促进销售，恨的是特价搞乱了价格体系，往往是卖场一做特价，其他的卖场还有二批商甚至是外区的分销商都会抗议。文章里也说了，要做好预防工作，包括协调好和市调人员的关系。我觉得还需要和卖场高层主动接触，避免其下级随意拿你的产品做特价。供应商应站在更高的角度，摸清卖场老板的心理，给他真正想要的东西。例如很多卖场老板喜欢看局外人（来自供应商、消费群体、传统终端甚至竞争对手）所做的卖场分析报告。