徽酒终端大战中的错位竞争

• 作者: 马来
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 酒店 竞争 错位 终端 白酒市场 白酒企业 销售模式 细分市场
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（36）
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 分类号: F719

摘要

战略大师告诉我们，战略就是差异化。可是，以酒店终端为主的销售模式在市场上十分普遍，是反映了很多白酒企业没有战略可言，还是从另外一面反映了所谓的战略存在趋同呢？竞争不能错位，难度自然加大。比如在安徽省内，大部分企业的主要精力都放在中高档白酒市场，酒店竞争十分激烈，如果你把大部分的精力也投入到这个细分市场，需要的精力也必将是巨大的，且市场成效还不一定大。这就是目前整个徽酒市场的现实情况。不过，从调查来看，徽酒除了给人留下终端大战深深的烙印外，还是在错位竞争上做了一些尝试的，当然一切都围绕着能否绕开酒店这个老话题。