节日促销权“谋”为先

• 作者: 周转
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 促销 节日 供应商 节假日 销售业绩 主动权
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（39）
• 页码范围: 78-79
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销权，比如堆头、好的陈列位置等。