狼群战术的“异地化”

• 作者: 蒋云仙
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 狼群战术 “异地化” 产地 品牌影响力 酒业
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（40）
• 页码范围: 10
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

我非常赞同作者提出的狼群战术进入拐点期的观点，不过在这我还想补充一点，那就是狼群战术的“异地化”，这可能也是拐点期的一个特点。原来贵刊所提的狼群战术，一般都是在产地，比如汾酒在山西、禹王亭在德州、太白在陕西等都是这样。可能它们的品牌影响力只有在产地区域内才能发挥作用。其实在我个人看来，所谓的狼群战术必须有一个区域的问题，只有在一定的区域范围内才能体现出狼“群”的作用。而异地化就是在产地之外，也出现了狼群的现象。这种情况我可以举两个很显著的例子，一个是汾酒，一个是泸州老窖。2005年汾酒在河南初露苗头之后，大量的买断产品就蜂拥而至。