压货要注意量

• 作者: 向明
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 压货 竞争对手 同质化 仓库空间
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（40）
• 页码范围: 10
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

我完全同意文章中的观点，压货是必须的。除了要完成任务外，压货还有挤压竞争对手的作用。如今的快消品行业，产品的同质化已经到了无以复加的地步，大家都在生产和销售同一种东西。而经销商资金有限，其仓库空间和配送车辆亦有限，因此你不压货，竞争对手照样会压货。另外，当新品开始大张旗鼓做市场的时候，压货还有遏制新品发展的作用。当然，压货可以迫使经销商加大你产品的营销力度。但是压货必须要有量的控制，如果不计终端销售效果而强行压货，在这个终端为王的时代。滞销品最终会让经销商来消化，如果经销商消化不了怎么办？