经销商补充产品的三个理念

• 作者: 金良
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 补充产品 知名品牌 白酒 葡萄酒
• 年，卷（期）: 2006,（40）
• 页码范围: 76-77
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

经销商靠代理一个单品盈利的时代已经过去了，不断补充产品，是经销商保持利润来源的重要手段。但现实的情况是，好的产品越来越难找，因为知名品牌如白酒中的茅五剑、葡萄酒中的张工长等已经被实力强大的经销商所占有，留给中型经销商的大多是。一些二线品牌，而这个市场中，竞争是最激烈的，中型经销商的毛利率也越来越小，于是他们开始抢占三线品牌，以保持利润来源。在这种情况下，小型经销商可选择的产品越来越少，最后只能成为二批，或者代理一些擦边产品。