诊断过度促销“三宗病”

• 作者: 唐化龙
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 过度促销 下游商家 市场营销 终端市场
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（40）
• 页码范围: 84-85
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

活动都是经过下游商家的手开展的。因此企业在进行促销活动设计与执行的时候，有必要事先评估该活动是否会给商家带来钻空子的机会。同时加强过程监管，在促销实施期间，最好抽出2～3天的时间对实际的销售量进行一定的统计，以此来评估阶段性促销的效果。有个公司是这样来预防商家截留费用的，促销费用由经销商垫付，公司市场部事前备案、事中跟踪、事后评估并兑付垫付费用。