另类角度配置经销商资源

• 作者: 曾祥文
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 渠道管理 投资经营 资源 配置 物流功能 影响区域 代理商
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（34）
• 页码范围: 32
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

在“制造商品牌时代”，渠道只有分销、物流功能，所以只需“渠道管理”，无须“渠道经营”。在今天，渠道合作商已经变得非常复杂。以酒水为例，传统配送商的权重大幅度下降，许多新型业态兴起，如“酒楼夜场合作投资经营商”，酒楼夜场老板经营菜品、服务，经销商统供酒水；“大卖场采购代理商”，卖场负责经营，经销商代理卖场某类产品的采购供应权等。“新型业态”经销商不断涌现，渠道成员怎样组合已成为影响区域业绩的重要因素。