产品导入期销售员报酬制度研究

• 作者: 施涛
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 导入期 销售报酬 激励
• 年，卷（期）: 2006,（34）
• 所属期刊栏目: 制度建设
• 页码范围: 65-66,76
• 页数: 3页
• 分类号: F2
• 字数: 4128字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2006.34.031

摘要

本文把销售人员的努力划分为销售努力和知识努力两个维度.企业需要在产品导入期获得市场信息和知识来对产品准确定位、完善产品技术,以及为整个产品周期的销售积累销售知识和技能,因此特别需要对销售人员的知识努力进行激励.根据导入期的特点,本文提出销售报酬制度包括对销售努力和知识努力提供激励,同时使用固定工资来为员工提供部分保险.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	施涛	重庆邮电大学经济管理学院	26	159	7.0	11.0