基于公平的销售人员激励机制

• 作者: 徐晓辉 赵国强
• 来源期刊: 商场现代化
• 学科: 经济
• 关键词: 销售管理 激励机制 薪酬 人力资源
• 年，卷（期）: 2006,（22）
• 所属期刊栏目: 经营管理
• 页码范围: 156-157
• 页数: 2页
• 分类号: F7
• 字数: 2116字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-3102.2006.22.103

摘要

本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体,在连续、动态的情形下考察销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	赵国强		11	92	6.0	9.0
2	徐晓辉		7	55	3.0	7.0