医药代表的拜访之道

• 作者: 雷司令
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 医药代表 理论文章 销售人员 积极意义 目标客户 艺术家 劳动者 营销
• 年，卷（期）: scyxal_2007,（1）
• 页码范围: 6-8
• 页数: 3页
• 分类号: F724.73

摘要

在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的医药代表在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形。