三家企业输在经营模式的选择上

• 作者: 吴越明
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经营模式 企业 区域市场 选择问题 终端 渠道 服务 客户
• 年，卷（期）: 2007,（1）
• 页码范围: 6
• 页数: 1页
• 分类号: F832.33

摘要

三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队，一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场，强推现代终端，那点儿家底能经得起多久的折腾呢？个人认为．以上三家企业主要输在三个方面：一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配．管理失控；二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证，三个月就被淘汰了；