神州数码：分销模式战略转型

• 作者: 曹燕
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 分销模式 神州数码 销售公司 东芝笔记本电脑 转型 业务发展 联想科技 代理产品
• 年，卷（期）: 2007,（1）
• 页码范围: 32-34
• 页数: 3页
• 分类号: F713.3

摘要

前言 为适应业务发展和开拓市场的需要，神州数码前身——原联想科技从1993年开始陆陆续续在全国各主要省会城市建立了自己的分公司。1996年，联想销售公司成立。当时，销售公司主要有3个拳头产品：东芝笔记本电脑、HP激光打印机和苹果电脑。成立销售公司后，按说各代理产品与分公司应该结合得更紧密，然而事实上各事业部与各地分公司的业务来往却并不多，因为事业部执行的是分销模式，而分公司却在做直销，本身是一个利润中心，在形式上与当地的经销商处于同一层面，事业部根本无法通过分公司来推行代理销售模式。