农资企业的营销渠道创新分析——以贵州宏福实业总公司为例

• 作者: 刘彩霞 李道胜 黄思刚
• 来源期刊: 山地农业生物学报
• 学科: 经济
• 关键词: 农资企业 企业营销 营销渠道 网络营销 宏福村
• 年，卷（期）: 2007,（2）
• 所属期刊栏目: 山区开发
• 页码范围: 166-170
• 页数: 5页
• 分类号: F279.277.3
• 字数: 4124字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1008-0457.2007.02.015

摘要

针对当前我国农业生产资料企业营销渠道现状,分析贵州宏福实业总公司创建的"营销网络-宏福村"的方式,即对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌以及"宏福村"给企业带来的效益,并通过单项因素直接测定法(MTP)测算为农民带来的收益,提出"农民-企业"双赢的农资企业销售渠道创新建设应该以顾客真正需求为中心、以服务产出水平为目标;同时,市场管理上要创新,由客户分散管理转向集约管理.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	黄思刚	贵州大学管理学院	20	15	3.0	3.0
2	李道胜	贵州大学管理学院	5	29	3.0	5.0
3	刘彩霞	贵州大学管理学院	4	27	3.0	4.0