药品销售人员的绩效管理——华芳制药有限公司销售团队绩效管理初探

• 作者: 李先国 龚嗜瑶
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 团队绩效管理 药品销售 销售人员 公司 有限 制药 绩效管理体系 循环系统
• 年，卷（期）: scyxal_2007,（1）
• 页码范围: 59-64
• 页数: 6页
• 分类号: F270

摘要

有效的绩效管理是一个完整的循环系统，包括绩效目标设定和绩效计划、绩效执行、绩效评估和绩效反馈激励。本文以华芳公司一个专业药品销售为主的团队绩效管理体系的建立与运作为例，讨论绩效管理的各个环节。