创业之初的“生意经”

• 作者: 张辉
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 生意经 创业 供应商 推销员 企业家 销售法 单价 订户
• 年，卷（期）: 2007,（2）
• 页码范围: 20-21
• 页数: 2页
• 分类号: F710

摘要

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长此下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢用开始时吃亏，而后便占大便宜的“原价销售法”。