中国药品流通渠道模式分析

• 作者: 李先国 逄淑强
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 药品流通 渠道模式 销售模式 中国 医药企业 销售活动 买断制 资金流
• 年，卷（期）: scyxal,（2）
• 页码范围: 29-31
• 页数: 3页
• 分类号: F724.73

摘要

医药企业药品销售模式很多，但可以从两个方面划分为：一是根据实物流及所有权和资金流可以分为买断制销售模式、代理制销售模式、直销制销售模式、经销制销售模式；二是根据促销流和促销队伍活动可以分为广告拉动模式、底价承包销售模式和专业销售模式。很显然这两种划分出的销售模式在医药企业的药品实际销售活动中是相互交融，相互辅助的。