工程机械营销渠道的变化趋势

• 来源期刊: 机械产品与科技
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 工程机械 市场经济发展 零售商 市场竞争 供不应求 渠道系统 市场格局
• 年，卷（期）: 2007,（2）
• 页码范围: 32
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

（一）营销渠道结构中零售商的优势日趋突出 在激烈的市场竞争中，一个对目标商场 全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销渠道系统内权力逐步由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。