大客户营销攻略——中国东方航空公司营销纪实

• 作者: 孙宁 管荣
• 来源期刊: 上海农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: 中国东方航空公司 营销攻略 大客户 中国东方航空股份有限公司 企业短期融资券 航空运输企业 上海机场 综合实力
• 年，卷（期）: 2007,（4）
• 页码范围: 6-8
• 页数: 3页
• 分类号: F562.6

摘要

随着上海国际航运中心地位的进一步确立，中国东方航空股份有限公司已发展成为国内资产规模最大、实力最强的三大航空运输企业之一。其综合实力雄厚，行业地位突出，尤其随着上海航空枢纽港建设的全面启动，作为上海机场的基地航空公司之一，历来是商业银行竞争的焦点。而我行跟踪多年，却一直没有合适的切入机会。功夫不负有心人，我行终于在2005年借助央行新推出“企业短期融资券”产品的契机，通过三级联动、强势营销，成功开启了双方合作的大门，为银企双方的全面合作打下了坚实的基础。同时，也为全行集团性大客户的整体营销积累了成功经验。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	孙宁	农行上海市分行大客户一部	1	0	0.0	0.0
2	管荣	农行上海市分行大客户一部	1	0	0.0	0.0