塞满"家庭货架"

• 作者: 彼得·巴顿 彼得·麦戈德里克 王坚
• 来源期刊: 哈佛商业评论
• 年，卷（期）: 2007,（4）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 16,30-31
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

营销人员不仅要让自己的产品摆满零售商的货架,更要让它们塞满顾客家中的冰箱、食橱和药箱. 研究表明,消费者家里经常会不同程度缺货.遇到缺货,消费者可能会抑制需求或寻找替代品.据估计,仅英国的快速消费品制造商,就因消费者总是不及时补充食橱物品,每年损失90亿美元.