"区域代理"销售模式的绩效考核

• 作者: 缪炳良
• 来源期刊: 江苏农业科学
• 学科: 经济
• 关键词: 区域代理 销售 模式 绩效 考核
• 年，卷（期）: 2007,（1）
• 所属期刊栏目: 农业产业化
• 页码范围: 48-54
• 页数: 7页
• 分类号: F324
• 字数: 9279字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-1302.2007.01.017

摘要

对企业员工的绩效考核,首先要确定按部门区分的考核要素.考核要素的选择应遵循"德能分别、可比性、公平性和量化"原则.在"区域代理"销售模式下,对销售人员的考核要素确定为:销售量、可控成本、试验示范、客户资本和人才资本.本文介绍了江苏中南种业科技有限公司应用以上5项考核要素对销售人员的考核方法.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	缪炳良		5	20	2.0	4.0