我的外贸接单过程

• 作者: 易伟明
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 外贸 降价幅度 总经理 取暖器 业务员 客户 香港 上司
• 年，卷（期）: 2007,（4）
• 页码范围: 12-19
• 页数: 8页
• 分类号: F752

摘要

去年7月，我们工厂来了一个香港客户和她的南非客人。接待的是我们总经理，我的顶头上司，还有我。由于客户是香港的，懂国语，那么跟我总经理和顶头上司的交流当然没有问题。我也不用给他们做翻译，况且报价上面当然是由我们老总来了。我把客户的要求和我们谈的条款都记录了下来。其中最吸引我老板降价的是客户准备订一个型号的取暖器2万台，其他型号还有几千台。结果，我老总一下给杀了5毛美金，对一般的取暖器10几块美金来说，这个降价幅度可真够大的。难怪很多采购不愿跟业务员谈，业务远最多也只给个3毛美金，降多了，老板不杀了我们？