供应销售部规避销售风险有成效

• 作者: 乔德明
• 来源期刊: 高桥石化
• 学科: 经济
• 关键词: 销售行为 风险 供应 产品销售 产品报价系统 信用评价 管理机制 跟踪管理
• 年，卷（期）: 2007,（2）
• 页码范围: 53
• 页数: 1页
• 分类号: F764.2

摘要

供应销售部完善客户信用评价机制、产品中准价格管理机制，强化成品库存跟踪管理，规范了销售行为，规避了销售风险。该部每月召开供销例会，协调解决原料采购、产品销售方面的突出问题。每日对产品库存动态，每月二次对主要产品产、销、存和价格情况进行跟踪，对各事业部的综合产销率进行考核，督促各事业部兑现考核指标，进行低库存运作，使销售管理工作得到有效的监控。该部对五个事业部的客户信用执行情况进行了检查，对配置产品的价格，通过岗检，督促事业部按总部统一订价执行，同时要求事业部按制定的中准价组织销售，并定期检查执行情况。此外，对公司内联网情报档案上的产品报价系统进行了完善，并根据工作需要对相关用户进行了调整，重新授予相应权限。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	乔德明	中国石化上海高桥石油化工公司供应销售部	1	0	0.0	0.0