可口可乐冰露成功上市运作解密

• 作者: 谭长春
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 可口可乐 区域销售经理 解密 运作 上市 办公室 经销商 露水
• 年，卷（期）: 2007,（4）
• 页码范围: 27-29
• 页数: 3页
• 分类号: F768.2

摘要

引子： 刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水，放点货吧!我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货!冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了!求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊．……”