雅芳的销售模式分析

• 作者: 韩雪
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 雅芳公司 销售模式 背景资料 渠道设计 专卖店 中国 直销 顾客
• 年，卷（期）: 2007,（4）
• 页码范围: 29-33
• 页数: 5页
• 分类号: F471.267

摘要

本文简单介绍了雅芳公司背景资料．并且概括了雅芳公司在进入中国之后的被迫转型．放弃了传统的直销的销售模式而采取专卖店的销售模式．又在2006年获取直销许可之后新的契机．通过分析了雅芳在中国的种种现况．综合考虑了顾客、市场、成本、各方面的协调与一致．提出了对于雅芳渠道设计与选择的一些意见。