长尾定位、模式创新——ZARA和H&M的营销探析

• 作者: 吕巍 柏佳洁
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: ZARA H&M 平民时装 长尾模式
• 年，卷（期）: 2007,（5）
• 页码范围: 60-63
• 页数: 4页
• 分类号: F713.50

摘要

ZARA和H&M作为世界平民时装界巨头已成功进入上海,全球知名的品牌、装修精致的店铺、时尚流行的服饰再加上圈内名人的到场助阵,它们所取得了名副其实的开门红,当天的销售额令所有中国服装业内人士瞠目结舌。《商业评论》把ZARA称为″时装行业中的戴尔电脑″,管理学最时尚的长尾理论的不二样板。本文分析了ZARA和H&M成功的共性,总结了八大平民时装盈利新模式:定位年轻人、模仿潮流、结合时尚和低价、玩转OEM、消除牛鞭、采取″少量、多款″策略、制造短缺以及实现全球扩张。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	吕巍	上海交通大学安泰经济与管理学院	105	1219	18.0	32.0
2	柏佳洁	上海交通大学安泰经济与管理学院	2	51	1.0	2.0