整合营销在徐矿集团煤炭营销中的运用

• 作者: 李刚
• 来源期刊: 煤炭科技
• 学科: 经济
• 关键词: 煤炭市场 整合营销 互为依托 规避风险 做精做细
• 年，卷（期）: 2007,（2）
• 所属期刊栏目: 问题探讨
• 页码范围: 16-17
• 页数: 2页
• 分类号: F407.21
• 字数: 2570字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1008-3731.2007.02.008

摘要

目前,徐矿集团煤炭销售分为计划内和计划外两大类.如何将两大类销售有机结合,互为依托是做精做细煤炭销售,做大做强煤炭企业的关键点之一.整合营销从以用户为核心的观点出发,通过整合形成合力,依靠徐矿集团整体销售网络,充分发挥集团公司的营销优势、品牌优势和服务优势,走优势互补、资源共享、互为依托的规模效益之路.实行整合营销有利于徐矿集团争取到源头采购煤炭的数量、质量、发运及价格,有利于运销公司将电力、石化、钢铁按区域进行分类管理.这样既可在上游源头集中采购.又可保证下游客户的资金回笼,增加销售环节的透明度,为实行规范化管理、避免资金风险奠定坚实基础.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李刚		1	3	1.0	1.0