不给顾客说“不”的机会

• 作者: 李耿源
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 顾客 “不” 推销员 推销工作 消费需求 营销专家 挑战性 说服
• 年，卷（期）: 2007,（6）
• 页码范围: 16-18
• 页数: 3页
• 分类号: F270

摘要

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说，推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。