营销渠道中厂商间的冲突与化解——某大型家电连锁企业案例研究

• 作者: 卢昕昀 黄沛
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 厂商间冲突 家电连锁企业 案例研究
• 年，卷（期）: 2007,（Z1）
• 页码范围: 22-25
• 页数: 4页
• 分类号: F721

摘要

通过实地访问,作者对国内某大型家电连锁企业及其供应商之间的冲突状况进行了调查,并通过分析得出如下结论:(1)冲突主要集中在促销活动费用分摊、定价、货款支付时间和返点上,这是由中国转型经济条件下的新商业模式决定的;(2)冲突的直接前因是渠道成员的机会主义行为;(3)厂商间已经具备了渠道冲突预防意识的萌芽,主要途径是短期合约,但诚信问题依然严重。最后提出了相应的建议。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	黄沛	复旦大学管理学院	35	575	14.0	23.0
2	卢昕昀	上海交通大学安泰经济与管理学院	3	0	0.0	0.0