新品渠道动销十二策

• 作者: 黄友国
• 来源期刊: 中国建设动态：阳光能源
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 品牌经营 敏感度 客户 信心 产品 价位 价格
• 年，卷（期）: 2007,（1）
• 页码范围: 74-75
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

新品虽好，渠道为何不感冒？ 1、渠道信心不足：客户接触新品，一般两种反应：“什么新品？这产品说白了就是换汤不换药”——对产品本身的外观、性能有异议：要么“你们公司也真够黑的，就这东西，价格还定得这么高”——对新品价位有异议。对于多品牌经营的客户，很多时候还会担心新品的引进，会对现有畅销型号造成一定的打压。渠道信心不足，导致对新品敏感度低。

作者信息

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1	黄友国		1	0	0.0	0.0