“超商”反控盘受限两大因素

• 作者: 高旭
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 中小城市 省会城市 区域市场 区域性 企业 控制 厂家
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（4）
• 页码范围: 8
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

作者认为，那些在企业面前具有举足轻重地位的超级经销商虽然目前还没有达到反控盘企业的程度，“但是这样的趋势是客观存在的”。个人觉得这种趋势的出现还受以下两方面的影响：首先是超级经销商还是具有区域性的，而且这个区域有大小之分。超级经销商的控制力可能在中小城市比较强大，而在省会城市，则不明显。所以商家对于厂家的反控盘可能只会在区域市场中出现。其次，超级经销商意味着渠道力的强大，而厂家则意味着品牌，谁控制谁，