如何快速地寻找潜在客户

• 作者: 亓从文
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 潜在客户 销售工作 网上搜索 销售人员 吃苦耐劳 锲而不舍 企业 市场
• 年，卷（期）: scyxal_2007,（9）
• 页码范围: 47-48
• 页数: 2页
• 分类号: F832.33

摘要

企业销售工作的一项经常性任务就是寻找潜在客户。可是一个销售人员到一个陌生的地方，面对茫茫市场，怎样才能迅速地捕捉到他最想知道的客户呢？分区域地毯式的搜索和硬着头皮碰运气式的拜访效率低下且增加费用，网上搜索最普及、方便、快捷，举手之劳却显得不深入、不可靠。个人从事销售的实践表明，要快速准确地发现客户，除了吃苦耐劳、锲而不舍的精神，还需要掌握一些技巧和规律。