如何选择中间商

• 作者: 杨晶
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 中间商 合作伙伴 经济行为 基层组织 经销渠道 长期合作 经销商 监督
• 年，卷（期）: scyxal_2007,（9）
• 页码范围: 49-52
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

利用中间商销售，要选择合作伙伴，有的企业是由总部直接在各地区挑选经销商作为合作伙伴，有的则是由派往各地区的基层组织挑选合作伙伴。选择经销商建立经销渠道是需要长期维持的经济行为，任何经济行为要想长期良好地维持下去，除了相互友好支持外，更重要的是相互约束、监督、控制，越是追求长期合作，越应加强约束、加强监督、加强控制。