益寿消渴茶突围OTC市埸

• 作者: 孙宁健 王国庆
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: OTC市场 茶 突围 产品上市 代理公司 操作过程 糖尿病 中成药
• 年，卷（期）: 2007,（10）
• 页码范围: 31-33
• 页数: 3页
• 分类号: F724.73

摘要

近年来，在中国的糖尿病OTC市场，有一个叫益寿消渴茶（后更名为参花消渴茶）的产品风声水起，成为该市场中成药类的领头羊。在产品上市的最初阶段，笔者就有幸作为代理公司的主要策划者介入进来，一路伴随着益寿消渴茶在所代理的地区（山东、河南、江苏、湖南等），从无到有，从小到大，从默默无闻到成为销售冠军，每一步都伴随着我们幕后策划人的汗水与智慧，现在就把在操作过程中的一些亮点写出来，和大家一起分享。