欲取先予赢市场

• 作者: 章小琴
• 来源期刊: 华人时刊
• 学科: 经济
• 关键词: 吉列剃刀 市场 世界知名品牌 免费赠送 宣传效果 营销方式 企业学习 军人
• 年，卷（期）: 2007,（10）
• 页码范围: 65
• 页数: 1页
• 分类号: F416.8

摘要

吉列剃刀如今已是世界知名品牌了。这种剃刀问世时，一度乏人问津。为了打开销路，它的创始人吉列先生做出了免费赠送的决定。当时，第二次世界大战刚刚开战，很多军人开赴前线，吉列先生将免费赠送对象锁定为前线军人。因为，吉列知道，军人在当时社会中是有着崇高地位的，让军人示范这种产品，宣传效果比任何明星都好。事实上正是如此，当盟军部队胜利凯旋时，吉列的名气已在很多国家打响。吉列的营销方式，是典型的欲取先予模式，值得企业学习借鉴。