经销商自建终端能否过得更好？

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 终端 经营情况 扁平化 老板 转型 利润 超市
• 年，卷（期）: tyjzk_2007,（6）
• 页码范围: 16
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

2006年初，沈阳的董老板在经销商开始自建终端的影响下，也建了一个100平米的社区便利超市，主营烟酒、食品。一年来，经营情况远没有当初想象的红火，甚至略有亏损。他不知现在该怎么办：如果继续经营下去，不知还要培育多长时间才能火起来，而且还要继续在主营代理上分心，但放弃经营又有些不甘心。董老板的问题很普遍，在近几年厂家追求渠道扁平化的趋势下，经销商也在寻找转型的机会，许多人选择了自建终端的方式，向零售终端要利润。但这样做能否给他们带来更大的利润呢？自建终端这种转型方式是否适合大部分经销商呢？