建材行业渠道价值优化模式探讨

• 作者: 誉林青容 誉清辉
• 来源期刊: 佳木斯大学学报（自然科学版）
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 渠道价值 渠道整合 渠道优化
• 年，卷（期）: 2007,（2）
• 页码范围: 274-277
• 页数: 4页
• 分类号: F713
• 字数: 5092字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1008-1402.2007.02.046

摘要

与国外的建材企业相比较,国内建材生产厂家对渠道的依赖性太强,要想在竞争中生存下去,必须再重新优化自身渠道,提升自己渠道的价值,提高整体渠道的竞争力.本文先总结了国内建材行业的现状,分析传统渠道与现代渠道的价值,从分销渠道整合、顾客价值最大化目标、成员的优化管理、终端管理和渠道拓展五个方面,提了出渠道价值的优化策略,最后通过国内建材行业的成功案例来提出相关的成功模式.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	誉林青容	上海交通大学安泰经济与管理学院	6	40	3.0	6.0