走出家纺产品促销的困境

• 作者: 刘拓
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 产品促销 出家 家纺产品 促销活动 促销政策 促销方案 经销商 阵地战
• 年，卷（期）: 2007,（11）
• 页码范围: 24-27
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

作为家纺产品的经销商，每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国一盘棋，希望东方不亮，西方亮的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，