酒类产品的夜场攻略

• 作者: 崔自三
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 酒类产品 夜场 销售环境 流通渠道 零售卖场 封闭性 经销商 运作
• 年，卷（期）: 2007,（11）
• 页码范围: 32-34
• 页数: 3页
• 分类号: F426.82

摘要

酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结的运作夜场时的产品、价格、促销、服务等四大策略，供酒类同仁们借鉴。